“我这个120㎡的店面，全部装修连带上样，只花了六万多，而订单比没装店之前翻了整整三倍”。鑫六福木门山东德州庆云专卖店经销商王总今年干劲十足，新形象专卖店正式开业还不到两个月，店面订单较之前已经翻了三倍，这让她的信心水涨船高，对未来的发展充满了希望。

鑫六福木门山东德州庆云专卖店

2013年，王总在一次北京展会上以专区模式加盟了鑫六福木门，店里上了十余个木门样品。除了木门，店内还经营防盗门、钛镁合金门等产品。近年来她明显感觉客户进店后越发挑剔，成交困难，选来选去还是成交不了；而且特别喜欢讨价还价，即使成交也卖不出好价格。

“产品款式、质量都不比其他品牌差，性价比甚至更胜一筹，可为什么就是难以成交，卖不出好价格呢？”王总看到鑫六福近期装了不少新形象店面，比如山东烟台芝罘区专卖店，销量节节攀升，与业务经理沟通后，她发现问题出在店面的“体验感”上。因为木门这块做的是专区，客户缺少体验感，总担心产品安装后效果不好，和家里的场景风格不搭配，即使店内上了时下流行风格的新款木门，照样难成交；而当客户心存疑虑的时候，在谈价格时心理价位就低，成交价格就比较低；此外，还会造成品牌形象塑造难、客户信任难建立的问题，导致客户难成交，成交价格低。

意识到问题的症结所在，王总毅然决然打算推倒重来，升级店面。新店面六月份开工，八月份完工开业，整个店面完全拆了重装，从地面瓷砖到墙顶，从墙面到门头橱窗，从软装搭配到样品上样，全都焕然一新。从一个专柜店面升级到形象专卖店，王总总共投入才不到七万元。

新店店面场景、软装精心搭配，直观地展现产品在实际家装中的效果，为消费者提供充分的体验感。新店开业后，可喜的变化发生了，店面的成交率、客单值明显提升，成交过程也更加容易了。八月份销售额较之前翻了整整三倍有余，客户和朋友都夸新店面大气、年轻、时尚。

“八月还不算是装修旺季，九月份生意会更好，十月份本地还有两个小区房要交付。我觉得好的产品配上好的店面形象，不愁成交的问题”。王总对接下来的发展信心满满、充满期待。

图文来源：鑫六福木门公众号，侵删