木门作为家装市场的刚需产品，其广阔的市场吸引了众多加盟投资者。而木门行业的招商加盟代理，在经历了近3年疫情洗礼后，又呈现出哪些特点？

本文将结合当前木门行业发展及木门渠道发展，整理出当前木门加盟代理的发展趋势，为加盟投资者提供参考。

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加盟代理趋势一：二三线木门品牌招商需求强烈

木门发展二十年，行业逐步进入了平稳期。

尽管成长空间依然庞大，但增长曲线变得平缓，加之品牌工厂、经销商两端的竞争格局初定，经销商即使代理最强的品牌，要想实现早年“凭借木门单品类实现千万级年销售额的经销商”的辉煌，可能性逐渐变小。

加盟一线知名大牌，也对经销商提出了更高的要求，如果所代理品牌的竞争优势不够突出，或者个人能力、团队战斗力无法跟上节奏，淘汰出局的可能性也会增加。

在此情况下，大量二三线木门品牌，继续保持招商力度，体现出对优秀经销商资源的强烈需求。因此，加盟商对二三线木门品牌的关注度持续提升。

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加盟代理趋势二：品牌营销支持成经销商重要选择因素

在近两年的疫情影响下，线下客流减少成为不少木门经销商面临的难题，品牌的线上引流能力大小，影响了木门门店的业绩提升。

而厂商的发展离不开经销商的支持，经销商的经营也少不了厂商的帮扶。面对经营困局，经销商更希望品牌方能多在“营销及广告活动支持”、“帮助门店引流”等方面施以援手。

因此，对于加盟商而言，选择能够提供较大营销支持能力的品牌，加盟成功率也将更高。

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加盟代理趋势三：多品类、一体化成经营主流

目前大多数城市里，木门需求依然活跃，能够维护部分优势品牌经销商的发展。但是，仅依靠木门单独一个品类，经销商的订单获取难度大幅上升、业绩增长速度也有所放慢。

因此，增加品类、多品类集成成为未来木门经销商提升客单值的有效方式。在这其中，门墙柜一体化的业绩提升效果尤其明显。

根据信息显示，从推行门墙柜一体化业务以来，旗下已有数百经销商以木门业务为基础，实现门墙柜的布局。因此，经营门墙柜一体化门店，将比售卖单一的木门品类更受市场欢迎。

另外，也有部分经销商经营木门的同时，增加陶瓷、衣柜、门窗或其他品类，向多品类套餐、一站式购齐的方向努力。

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加盟代理趋势四：智慧型、场景化门店更受欢迎

对于家居建材来说，体验式购物更能打动消费者。从产品的展陈式销售，到家居场景化销售，木门门店形式也从以往的陈列式摆放升级至更有设计美感与具备互动效果的场景门店和智慧门店。

智慧型门店，是指能提供精细化服务的3D云设计工具、云货架、VR、大屏等设备，消费者能获得更佳的购物体验，木门经销商也能提升经营效率。

而场景式门店，则是以家居空间为主题的成套方案的门店展现形式，需要跳出纯粹的产品陈列，提供更多客餐卧阳厨卫等样板间，方便客户感受一体化方案的价值。

在消费升级的推动下，智慧型、场景化门店也将成为木门行业加盟代理的主流趋势。

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加盟代理趋势五：对经销商运营能力提出更高要求

根据调查显示，如今的木门行业，对经销商的运营能力尤其是主动营销营销能力，提出了更高要求。

十年前的木门经销商，只要能力不太差，品牌竞争力强，开店基本上就能挣钱。但在近几年，形势已发生明显变化，开店并不意味着赚钱，需要主动营销才可能打开局面，木门经销商不仅需要提升原有的能力，还需要通过学习、探索弥补短板。

现在的木门经销商，需要具备实力、素质、管理水平、运营认识等能力，同时还需要做到整合营销、优势最大化、本钱最低化等综合才能，方能吸引当今的年轻消费群体。