特朗普4月2日宣布发起“对等关税战”，设定10%的最低基准关税，其中对中国商品关税高达34%。此后美国逐步提高关税，最终对中国商品关税升至145%。4月16日，美国白宫发布事实清单称，中国部分进口商品面临最高245%的关税。这一系列操作在加剧贸易规则重塑的同时，又会给中国定制家居出海企业带来哪些挑战？

这一场消费大国与制造大国的关税之争，让中美贸易前景再次充满了不确定性。根据全屋定制九大上市公司财报数据统计，2023年全屋定制行业九大上市公司的海外营收总额约为8亿元，规模相对较小，表明国内定制家居行业的出海进程仍处于起步阶段。

数据来源全屋定制九大上市公司财报

目前来说，受影响最大的是存在中美贸易关系的企业，而定制家居行业出海规模总体较小，整体上影响不大，但对部分美国市场占比较高的企业影响很大。因此，定制家居出海的“天塌不下来”。

在这一背景下，寻找新的、相对稳定的海外市场，成为定制家居行业出海者亟待解决的课题。对于企业而言，如何在复杂的国际环境中调整战略、拓展多元化市场，是接下来全球化品牌布局的关键命题。

今年定制家居出海大会上，哈尔滨工业大学经济与管理学院高非易教授提出前瞻性判断：未来10-20年，企业挖掘海外第二利润增长曲线的关键，不在于竞争饱和的欧美市场，而应聚焦"一带一路"沿线仍处发展初期的新兴经济体。

因此，早在美国对全球加征“对等关税”风波之前，国内头部定制家居品牌已经将海外布局优先锁定在了东南亚新兴市场。

去年11月至12月，欧派在中东科威特、卡塔尔及越南胡志明市等地新开展厅，积极拓展海外市场。索菲亚今年也在越南胡志明、柬埔寨、印尼雅加达连开新店，构建起东南亚市场矩阵。志邦家居自2022年落子泰国曼谷后，迅速将零售网络延伸至柬埔寨、新加坡等七国，形成多点开花格局。

尚品宅配的加盟店从去年也开始往东南亚市场发展，与金牌家居形成区域共振——后者在2021-2022年布局马来西亚、泰国分公司后，2024年更以泰国罗勇生产基地+马来西亚卫星工厂的"双引擎"模式，布局东南亚市场。

东南亚市场对中国定制家居企业的吸引力主要基于三重优势：首先，相近的文化背景提升了消费者对定制家居产品的接受度；其次，优越的地理位置有效压缩了物流成本与市场开拓难度；更重要的是，相较于面临贸易摩擦加剧的美国市场及竞争饱和的欧洲市场，东南亚兼具政策稳定性和增长潜力——据世界经济论坛预测，到2030年该地区中产阶级占比将达东盟总人口70%，消费市场规模将扩容至4万亿美元，这使其成为更具确定性的出海战略要地。

随着全球贸易越来越复杂，地缘政治和全球经济的不确定性正在加剧，中国企业出海战略将会面临更多挑战，对企业出海的顶层布局也将会有着更高的要求。

在东南亚、中东等新兴市场布局，定制家居企业需要摒弃赚快钱的思维，而是带着耐心、带着尊重、带着长期主义去做价值创造。企业出海不再是过去那种盲目试探、随意扩张的模式，而是逐渐转向深耕区域市场，真正扎根本地化发展。这种转型不仅是对市场环境的适应，更是企业竞争力全面提升的体现。

出海已成趋势，但复杂多变的国际市场环境也意味着风险与挑战并存，中国定制家居行业在出海过程中，多元市场布局已成为必然选择，单一依赖某一市场的策略，往往面临较高的风险和不确定性。定制家居出海全球化时代已来，唯有乘风破浪，才能在变局中找到机会。