5月28日，由四川省建材家具装饰商会、广东省定制家居协会指导，金牌家居、德韬科产、广州定制家居展暨轻高定展联合承办的“定制家居出海交流会”在成都金牌家居智能制造基地成功举行。

活动汇聚了百余家家居企业代表及行业专家，聚焦家居企业全球化布局痛点，直面“出海必答题”，通过泛家居行业出海趋势解读、模式分析以及企业出海实战经验碰撞，为中国家居企业的全球化落地提供了可迁移、能适配的破局思路。

擘画全球商业版图

家居产业出海正当时

金牌家居是中国定制家居出海的先行者。与会嘉宾探访了金牌家居西部物联网制造基地。这是行业首个数字孪生工厂，其智能生产体系，智能立库、自动上下料系统及检测分拣包装物流系统全链路贯通，能够支持多品类混合生产与零售定制、工程订单的柔性制造。产能覆盖西南、西北并辐射中亚，助力金牌家居进行全球化扩张。

随后，围绕“家居出海”这一核心命题，先锋企业与行业专家展开了主题演讲，对家居企业出海进行战略破题、路径破题与模式破题，共同探寻破局之道。

四川省建材家具装饰商会执行会长、千年舟集团四川分公司总经理杨敏先生，在致辞中肯定了定制家居企业出海所取得的亮眼成绩，同时也直面出海路上的诸多挑战。从欧盟 APP 环境产品声明、美国 CNB 认证等市场准入壁垒，到东南亚文化差异、中东特殊需求等现实难题，虽有困难但走向全球的大势不可逆。他最后用任正非“走出去才能看到更大世界”的观点激励行业突破困境，发挥川渝产业集群优势与国际接轨，书写中国家居的全球商业版图。

成都金牌厨柜家居科技有限公司总经理刘合艳先生，围绕产业生态构建与全球化布局战略，清晰地阐释了金牌如何积极拥抱全球化浪潮。金牌家居正坚定实施“内外并举”的双轨产能布局战略：

对内筑牢根基：在厦门、江苏泗阳、成都、湖北红安成功构建了覆盖华东、华中、西南关键区域的四大生产基地网络，为满足国内市场需求和支撑出口业务奠定了坚实基础。

对外敏捷开拓：为应对全球化需求，金牌家居已在美国、泰国、马来西亚、澳洲及中东海外五国建立前沿阵地，形成灵活响应的全球产能布局。

刘合艳最后热忱呼吁产业链伙伴们共同挖掘合作契机，携手拓展广阔的全球市场，共享发展机遇！

从产品出海到品牌出海

金牌家居的全球化之路

出海已成为企业突破发展瓶颈、开辟新增长极的战略选择。然而出海也面临着市场培育、法律合规、文化差异、人才缺口及供应链管理等诸多问题。如何在机遇与挑战并存的海外市场中找到破局之道？

德韬科产总经理肖帆通过金牌家居的海外实践经验，擎画出一条出海清晰可循的进阶之路。金牌家居从2015年就开始参加海外展会拓展国际市场，初期以产品出口为主的产品出海，逐渐建设海外学院培育人才实现组织出海。再到依托海外核心基地 + 卫星厂模式实现本地化生产的制造出海。金牌家居以“传统外贸 + 工程代理 + 零售加盟”模式开展营销出海，各阶段环环相扣形成价值递进，最终水到渠成实现品牌全球化的品牌出海。

同时肖帆分析了中国泛家居企业出海所面对的种种挑战，出海目的地的选择非常关键。因基建需求旺盛、人口红利及市场潜力巨大，且第五次全球产业转移趋势下，东南亚成为首选。其中泰国、马来西亚因具备交通枢纽、政策支持、产业配套完善、文化营商环境适配、政治中立及要素成本低等优势成为核心优选，此外印尼、越南等国也因政策鼓励、人口基数、劳动力成本较低等特点具备较大的发展潜力。

建潘集团下的德韬科产为中国泛家居企业提供全链条出海服务，提供从投资咨询、海外选地、工程建设到手续代办的一站式出海服务，助力企业规避法规风险、贸易壁垒、优化供应链。让中国家居从走出去迈向走进去、走上去。

跨境电商“轻资产出海”

在中国家居全球化进程中，如何低风险切入海外市场是核心挑战。阿里巴巴国际站本地化服务中心负责人、四用蜀侠网络技术有限公司创始人蒲秋梅认为，跨境电商凭"轻资产、高灵活" ，是连接中国供应链与全球需求的有效途径。

区别于家居行业传统外贸需承担的海外仓储、渠道代理及线下品牌建设，电商模式能够通过平台即渠道的轻量化运营，将企业初期投入压缩至传统模式的 1/10。以阿里国际站为例，企业仅需支付基础会员费即可接入 2 亿全球买家，依托平台 AI 智能翻译、智能客服及数字化营销工具，更加能够轻松实现轻负担出海。洛阳蓝鲲、佛山高尔顿等内陆企业通过该模式，首年海外获客成本较传统外贸降低 65%，试错周期从 18 个月缩短至 3 个月。

尽管四川家具建材产业带适配阿里国际站，但多数企业尚未线上拓展。蒲秋梅呼吁成都建材企业突破防守心态，借力跨境电商实现产品出海乃至品牌国际化。

平台助推产业集群出海

用抱团的合力培育市场

广东省定制家居协会副秘书长蒙辉的演讲围绕定制家居产业集群出海展开。在国内行业成熟、产业链完善及头部企业战略需求驱动下，开拓海外市场已成定制家居行业大势。欧派、索菲亚、金牌家居 2023 - 2024 年境外营收增速超 30%，海外市场展现巨大潜力。

而产业平台可以在规避政治风险、法律合规、文化差异，以及进行市场培育、资源获取等方面为企业提供强大助力。为此，广东省定制家居协会发起海外发展服务平台，以公共服务（咨询、交流、培训、考察、链接）与商业服务（展览、法律、财税、投资、品牌）双体系为支撑，通过双轮驱动助力企业出海，精准捕捉出海机遇。

目前广东省定制家居协会与广州定制家居展暨轻高定展联动，密集布局国际市场。如举办定制家居出海大会、交流会等系列行业论坛，组织企业家考察团对中东、东南亚等进行实地市场调研。

同时，积极联合国外优质平台资源布局海外展会带动定制家居产业集群出海。2025年7月23-26 日在ARCHIDEX马来西亚国际建筑、室内设计及建材展设立马中定制专区，9月24-26日在印尼雅加达举行ICHF印尼国际定制家居展。通过展会资源集聚和影响力扩散，将进一步推动定制家居产业扬帆出海。

论坛对话：

出海遍地是黄金还是遍地是陷阱

在论坛对话中，嘉宾围绕泛家居企业出海机遇与挑战展开深度探讨。与会嘉宾们认为当前泛家居出海已从“产品外贸”升级为“产能与品牌全球化”阶段，东南亚、中东等东半球市场因政策红利与供应链本土化需求成为重点方向，全屋定制、供应链配套、智能家居等品类机会显著。

德韬科产总经理肖帆认为企业出海初期最大障碍是心态与组织建设。金牌家居则通过 “销售组织先行”策略，将海外团队从初期拓展至 150 人规模。随着团队规模的地域化拓展，金牌家居逐步面临多语言管理与跨文化融合的现实挑战，在泰国，金牌家居面临中文、泰语、缅甸语多语言管理与文化融合挑战，但是通过泼水节放假、春节仪式等活动实现团队凝聚，有效破解了跨国团队的管理难题，更以文化融合为纽带凝聚起跨地域协作的向心力。

阿里巴巴国际站本地化服务中心负责人、四用蜀侠网络技术有限公司创始人蒲秋梅表示当下企业出海障碍多源于心态保守而非产品技术问题。资金压力让行业普遍趋于谨慎，但不应走向过度保守，建议以“小步试水”突破，聚焦细分领域（如中间件、五金配件等），即便是小企业也能通过精准定位实现千万级业绩。关键在于打破“畏难”心态，在可控风险下主动探索出海机遇。

九天智能家居副总经理苟汪认为四川本地企业普遍存在“躺平”心态。成品家居企业因国内竞争受挫缺乏出海动力，定制企业则受限于资金与风险顾虑，能出海却不敢出海。在萧条中也有机会，不应该始终保持防守心态，该出击时果断出击。

广东省定制家居协会副秘书长蒙辉对于企业出海，建议“先考察后试水”，如通过参加海外展会、市场，小批量贸易切入，避免盲目投产。企业也可进一步通过产业平台赋能集群出海，实现从 “试水探索” 到 “精准出海” 的效率跃升，让产业平台的全链条赋能成为企业规避风险、锚定机遇的核心支撑。

四川省建材家具装饰商会执行会长、千年舟集团四川分公司总经理杨敏认为板材等供应链企业内卷严重，必须要到海外去发掘新市场。千年舟已通过项目出海、贸易公司布局提前占位，如千年舟已经在中东、非洲等地布局营销网路。他呼吁川渝企业打破“盆地思维”，借助 RCEP 制度红利与川派产业集群优势，以“抱团考察 + 梯度投入”模式出海。四川省建材家具装饰商会商会计划牵头组织东南亚市场研学，推动企业从“观望犹豫” 到“小步快跑”，共同把握未来 3-5 年的全球化窗口机遇。

“走出去才能看到更大世界”！嘉宾纷纷表达出泛家居出海已迈入加速发展期，东南亚、中东等新兴市场正成为兵家必争之地，全屋定制、智能家居等领域机遇涌动，“未来东半球属于中国家居人！”

中国家居企业已经走到走向全球的新阶段，从产品输出到产业生态出海的跨越中，行业平台的系统性赋能成为破局关键，广东省定制家居协会、广州定制家居展暨轻高定展也将持续助力企业出海，让中国定制家居产业走向世界的大舞台！